让你的梦想成为所有人的期待-企业内训

日期:2016-09-21 / 点击:

——记关于企业内训之业务培训

下午三点半,外面艳阳高照,烈日正浓。

赛格电子城,三楼电子烟交易中心大型培训室内,企业内训老师——来自深溪科技分公司的总经理刘新老师,站在讲台上,此时正挥汗如雨,专注的分享业务的成功之道。


中央空调正在紧急的维修中,深圳思格雷国际商贸有限公司全员及欧博梵管理人员静静的倾听着老师的近乎扣人心弦的关于的一段传奇的业务成长的故事。

从头至尾,刘新老师只用业务小张送来的纸巾擦了一次汗水,没有电话,没有任何停顿,没有喝一口水......大家都被这种专注带入了一种忘我的空间,直到学习结束,大家都被这种专注、认真的精神、态度所感动!认真!专注!——这本身就已经是一场课程的成功、也是人生成功的一个写照!

诚然,正如老师的开场白所讲,生活中,有多少人,因为有了一些经历,引以为傲,内心装满了过去、荣誉、成就,听不进、容不下新的知识、好的建议、方法,往往是在重新做学生接受再培训的时候,才短暂的有一种放空的“空杯心态”,如果,我们把这种心态用到生活、工作中,那将一生都活在学习中,正如欧董一样,作为一个成功的董事长,还常常分享和学习,虚心接受公司员工好的建议,我们还有什么理由不去虚心的积极学习呢?

学习使人进步!这是千古不变的真理!

让我们来听听刘新老师是怎么解析业务的技巧?

为什么要做销售呢?学员互动的答案是:赚钱,赚更多的钱,提升能力,让自己与众不同,让自己的梦想变成现实!我们有理由相信,这会是大多是人的基本理解。

做好销售的前提又是什么呢?做人,做好了一个大写的人,你的精气神、人脉、资源都将自然水到渠成。

销售的基本功:售前的秘诀是加粉,有足够的粉丝,比如5000的粉丝和500的粉丝相比,结果悬殊可想而知;售中的秘诀是见面,辅以产品、价值,见面可以增进感情交流,思想碰撞,6-8次见面产生一个订单,别人每月用22天,你用一个月60天的时间,付出勤力,何愁业务不成功?售后的秘诀是返单率,基本功是沟流,就是有效的沟通交流,何为有效?用心则可,有足够的诚意和勇气,心可以达到你想要去的任何地方。

此时,在赛格电子城电工的紧张抢修中,中央空调恢复了正常使用,丝丝凉爽,才让人觉得都忘记了汗水和自己在这个空间的存在。

课程进入了第二个环节,销售的四层境界!

推销-销售-规划和概念-让你的梦想成为所有人的期待!

初做业务的业务员阶段,仅仅停留在推的层面,而销售阶段则已经领会了客户的真正需求,规划层面是在帮客户规划赚钱,达到了你中有我我中有你的境界。

真正的感动,源于刘新老师创业的故事,就是关于销售的最高境界——让你的梦想成为所有人的期待。

刘老师曾经在阿里巴巴七千多业务员中拿到销售冠军的殊荣,曾经一度为此感到骄傲,直到有一天,销售总监找到他,提出了一个问题:你是不是觉得自己很牛?刘新怔住了,难道不是吗?这个时候,销售总监抛出了一个数据:阿里巴巴月销售业绩最高的是287万,并且是个女生,叫阿娜,而他最高的是260万,还不如人家一个女生,有什么可以值得骄傲的呢?这是时候,他真正清醒了,反复思考之后,他给自己订了一个目标,300万,然后在一张纸上列出37家主要的客户,分解了300万的目标,接下来就开始拜访第一家,这家的老板当年刘新老师一起陪伴着从几十万做到现在的几千万,那是比兄弟的还亲的关系,去年的目标为6.98万,今年订了16.8万,因为老板娘掌管财务,他知道就算是和老板签了合同,老板娘不付款一样没有用,于是叫上老板娘,把自己的故事讲述给老板和老板娘,他说要做成300万目标,是我的梦想,老板娘爽快的答应,原来以为你还是要做66.8万,老板娘走后,他想想不该这样,就和老板谈,说老板娘都答应了,怎么着也得多签20万,最终签订了29.8万的合同,签完合同,想想不对,分解的目标万一有一家没完成,岂不是整个目标就不能完成了吗?他并没有离开,就在楼下附近让助理马上办理支票兑换,办完后,再次回到老板的办公室,老板慌了,他到底还要干什么?他把故事再讲了一遍,这是他的梦想,一定得帮他实现,最终,老板娘承诺:加10万,另外到28号的时候,如果还没有完成追加20万,我欠你20万。就这样,一家一家的拜访完,当月目标最终完成360万!

听到此处,全体寂然无声,内心对刘老师由衷的肃然起敬!

这就是销售的最高境界吧——让你的梦想成为所有人的期待!前提是,前期你所为客户建立的关系是否经得起考验?你为客户规划获得的效益是否足够多?你为客户是否付出了真心?

付出终有回报!没错,但更重要的是,方向是否对了?还有你是否去坚持了,永远要记住:坚持最难,放弃容易!

方向对了,就不怕路远!

在热烈而经久不息的掌声中,这堂有意义的课程结束了。刘新老师留下一个作业:为什么做销售?如何做好销售?如何做好一个大写的人?如何用心做事?

最后,思格雷国际商贸总经理欧腾先生做了总结,要求大家学以致用。学习很重要,学习使人进步!然而学习后的总结更加重要,用心总结了,总结的精髓就变成了自己的。

以后,我们希望有更多的不同领域的内训分享,推动着企业内部全员共同进步、追求卓越,熔炼团队,共创辉煌的未来!


广东思格雷电子科技股份有限公司 版权所有